ポジショニングマップとは？
ポジショニングマップは、企業や商品が市場の中でどのような位置にいるかを示す図です。このマップを使うことで、自分たちの商品やサービスが他の競合と比べてどのように違うのか、どこに強みや弱みがあるのかを可視化できます。
ポジショニングマップの仕組み
主に二つの軸を設けて、それぞれの軸に基づいて商品やブランドを配置します。例えば、横軸を「価格」、縦軸を「品質」にした場合、価格が高いけれども品質も優れた商品は右上に位置することになります。その一方で、価格が安いが品質もそれなりの商品は左下に位置します。
ポジショニングマップの作成方法
例を挙げてみましょう
| 商品 | 価格 | 品質 |
|---|---|---|
| 高級ブランドA | 高 | 高 |
| 手頃なブランドB | 中 | 中 |
| バジェットブランドC | 安 | 低 |
上記の表のように、商品の位置を把握することで、どのニーズに応えるのか、またどのようにマーケティング戦略を立てるかが見えてきます。
なぜ重要か？
ポジショニングマップを使うことで、自企業の商品がどの市場で競争しているのか、どのターゲットにアプローチすべきかが明確になります。これにより、より効果的な広告戦略や新商品開発が可能になります。
マーケティングは多くの要因によって影響を受けますが、ポジショニングマップはその一助となる強力なツールです。これからマーケティングを学ぶ方にとって、非常に価値のある概念だと言えるでしょう。
競合：市場で同じ顧客をターゲットにしている他の企業や製品のこと。ポジショニングマップでは、自社と競合の位置関係を把握するのに役立ちます。
市場：特定の製品やサービスが取引される場所や状況のこと。ポジショニングマップは、市場内での自社の立ち位置を明確にするためのツールとして使われます。
ターゲット：特定の顧客層や市場セグメントのこと。ポジショニングマップを作成する際には、どのターゲットに対して自社の製品を位置付けるかを考える必要があります。
差別化：他の製品と異なる特徴や利点を持たせること。ポジショニングマップでは、何が自社製品をユニークかつ魅力的にするかを示します。
ブランディング：ブランドのイメージや価値を構築すること。ポジショニングマップは、ブランドが市場でどのように認識されているかを視覚化する手助けになります。
顧客ニーズ：顧客が求めている製品やサービスの特性や機能のこと。ポジショニングマップを作成する際には、顧客ニーズを反映することが重要です。
価値提案：顧客に提供する利益や価値の説明。ポジショニングマップは、自社の価値提案を競合と比較し、効果的に伝えるための手段になります。
視覚化：情報やデータを視覚的に表現すること。ポジショニングマップは、複雑な情報を直感的に理解しやすくするための視覚化の一例です。
ポジショニング：市場における製品やブランドの位置づけのこと。ポジショニングマップは、その位置づけを明確にし、戦略を考えるために使われます。
競争地図：市場や業界内での競合の位置関係を視覚的に表現したもの。どの企業がどのポジションにいるのかを把握するのに役立ちます。
位置付け図：商品の市場における立ち位置を示すための図表。ターゲット層や競合商品と比較しやすくするために用いられる。
市場分析マップ：市場の動向や競合の状況を分析するために作成するマップ。どのニーズが未充足であるかを可視化する際に使用される。
セグメンテーションマップ：顧客のセグメント（グループ）を視覚化した地図。異なる顧客に対するアプローチを考えるのに役立つ。
戦略マトリックス：ビジネスやマーケティング戦略を評価するための二次元的な図表で、ポジショニング戦略に置いても活用される。
競争分析：競合他社や市場内の競争相手を調査して、どのようなポジションにいるのかを把握する作業です。ポジショニングマップを作成するための基本情報が得られます。
ターゲット市場：自社の製品やサービスが訴求する特定の顧客層を指します。ポジショニングマップは、ターゲット市場内での相対的な位置を視覚化するのに役立ちます。
差別化：競合他社と比較して、製品やサービスがどのように異なり、優れているのかを明確にすることです。ポジショニングマップでは、この差別化ポジションを把握できます。
価値提案：顧客が製品やサービスを選ぶ理由や、その選択によって得られる利益のことです。ポジショニングマップは、どのように価値提案が異なるかを視覚的に示します。
市場セグメンテーション：市場を特定の特性やニーズに基づいて分割することです。これにより、より適切なポジショニングが可能になります。
ブランドイメージ：消費者がブランドに対して持つ印象や感情のことです。ポジショニングマップは、ブランドイメージの位置付けを可視化します。
ポジショニング戦略：市場内での自社の立ち位置を決定し、それに基づいてマーケティング活動を展開する計画です。ポジショニングマップは、この戦略を策定する際の分析ツールとなります。
SWOT分析：自社の強み(S)、弱み(W)、機会(O)、脅威(T)を分析する手法です。ポジショニングマップを作成する基礎データとして利用されることが多いです。
市場ニーズ：消費者が求めている製品やサービスの特性や特徴を指します。ポジショニングマップを作成する際は、これに基づく情報が重要です。
顧客ロイヤルティ：顧客が特定のブランドや製品に対して持つ忠誠度や依存度のことです。ポジショニングマップにおいては、ブランドの位置づけが顧客ロイヤルティにどのように影響するかを示すことができます。
ポジショニングマップの対義語・反対語
ポジショニングマップの対義語は？
ポジショニングマップの関連記事
ポジショニングマップを【毒舌】で語ると
社会・経済の人気記事
