スキミングプライシングとは？
スキミングプライシングは、主に新商品を市場に投入する際の価格設定戦略の一つです。この戦略では、商品を発売した初期に高い価格を設定し、その後、徐々に価格を下げていくことが特徴です。これにより、まずは価格に敏感でない顧客層をターゲットにし、利益を最大化することを目指します。
スキミングプライシングの仕組み
スキミングプライシングの主な流れは、以下のようになります。
| ステップ | 内容 |
|---|---|
| 1 | 高価格での販売 |
| 2 | 利益を得る |
| 3 | 価格を徐々に下げる |
| 4 | 新たな顧客層を獲得 |
スキミングプライシングの利点
この戦略の利点としては、まず早期に大きな利益を得ることができる点があります。特に新商品が独自性を持っている場合、高い価格であっても購入する顧客が多いため、企業は早期に投資を回収することが可能です。
ターゲット顧客の特性
スキミングプライシングを使う場合、ターゲットとなる顧客は一般的に新しいもの好きで、最新のテクノロジーや流行に敏感な層です。彼らは高い価格でも、その価値を理解し、納得して購買することが多いです。
注意点
しかし、スキミングプライシングにはデメリットも存在します。他社の同様の商品が市場に登場した場合、競争が激しくなり、自社商品の価格を下げざるを得なくなることがあり得ます。また、顧客の中には「高いと感じる商品は品質が悪い」と思う人もいるため、価格が高いことが逆効果になる可能性も考えられます。
まとめ
スキミングプライシングは、新商品を市場に投入する戦略の中で非常に有効な手法です。高い初期価格での販売から始まり、徐々に価格を下げることで、異なる顧客層にアプローチできる点が魅力です。しかし、競争が激化する市場では注意が必要な戦略でもあります。
商品戦略の基本をやさしく解説！共起語・同意語も併せて解説！">価格戦略：製品やサービスの値付けに関する計画や方針を示します。スキミングプライシングはその一つの方法です。
需要：消費者が商品やサービスを求める欲求のこと。スキミングプライシングでは、初期の高い価格でも需要が見込める場合に適用されます。
競争：市場における他社との価格や品質、サービスの対抗関係のこと。スキミングプライシングを行う際には、競争の状況を考慮する必要があります。
市場セグメンテーション：異なる顧客グループの特性に基づいて市場を分けること。スキミングプライシングは特定の顧客セグメントをターゲットにすることが多いです。
初期投資：新しい製品やサービスを市場に投入する際に必要な費用。スキミングプライシングは、初期投資を回収するための手段でもあります。
利益率：売上げに対する利益の割合。スキミングプライシングは高い利益率を狙う戦略で、初期の高価格設定により達成されます。
価値提案：顧客が製品やサービスに対して感じる価値のこと。スキミングプライシングでは、強い価値提案が求められます。
イノベーション：新しいアイデアや技術の導入を指します。スキミングプライシングは、特に革新的な製品やサービスに対して利用されることが多いです。
消費者心理：消費者の購買行動や決定に影響を与える心理的要因のこと。スキミングプライシングはこうした心理を利用することもあります。
価格戦略：企業が製品やサービスの価格を決定するための戦略全般を指し、スキミングプライシングもその一形態です。
スキミング価格：市場に新たに投入された製品やサービスに対して、最初に高価格を設定し、徐々に値下げしていく pricing 方法のことです。
高価格戦略：初めて市場に出る際に、高い価格を設定して高収益を狙う戦略を示します。スキミングプライシングはこの戦略の一種と言えます。
初期高価格戦略：新製品を市場に導入する際に、高価格で設定し、その後市場の反応に応じて値段を調整するアプローチのこと。
成熟市場向け価格設定：市場においてある程度の安定が見られる状況で、高い価格を維持しながらも、新たなバリューノートを創造する戦略を指します。
価格設定：製品やサービスの価格を決定するプロセス。スキミングプライシングはその一つの方法。
市場調査：顧客のニーズや競合他社の動向を把握するための調査。スキミングプライシングを行うための重要なデータ源となる。
初期投資回収：新商品やサービスの開発にかかった費用を回収するプロセス。スキミングプライシングは高価格設定によって初期投資の迅速な回収を狙う。
ターゲット市場：特定の製品やサービスを販売するターゲットとなる顧客層。スキミングプライシングは、通常、価格に敏感でない顧客をターゲットにする。
顧客セグメンテーション：顧客の特性や購買行動に基づいて市場を細分化すること。これにより、スキミングプライシングを適用すべきセグメントを特定できる。
競争戦略：市場での競合他社に対抗するための戦略。スキミングプライシングは競争の少ない初期段階に効果的な戦略と言える。
価格弾力性：価格の変動に対する需要の反応度のこと。スキミングプライシングでは需要が価格変更に対してどのように反応するかを考慮する。
ブランド価値：ブランドが持つ認知や信頼の度合い。スキミングプライシングは高いブランド価値を持つ製品において特に効果的。
製品ライフサイクル：製品の導入から成長、成熟、衰退までの段階を示す。スキミングプライシングは主に導入期に用いられる。
販売促進：商品やサービスの販売を促進するための活動。スキミングプライシングと組み合わせることで効果を高めることが可能。
スキミングプライシングの対義語・反対語
該当なし
スキミングプライスとは(上層吸収価格) | 株式会社シナプス
スキミングプライスとは(上層吸収価格) | 株式会社シナプス
社会・経済の人気記事
